直击CBE|米佐：不需要一夜灿烂，要做长久的品牌

以产品品质为基础，联动推广营销

　　Q：米佐的经济增长速度如何？

　　A：经过我们这3年，米佐的成长远远大于中国国民经济增长速度，远远大于中国化妆品环境增长的速度，我们是成倍数的增长。第1年是基础，去年比前年翻了4倍；今年从第一季度来看，比去年翻了1.6倍；估计今年比去年大概能翻到2.5倍。所以无论是业绩还是经营逻辑，我们还是满意的。

　　Q：如何规划米佐主要销售渠道和发展策略？

　　A：米佐产品目前是在全国各地的精品店销售，我们现在有57个代理商，3000家网点，很多专柜，当然我们也有天猫旗舰店和京东旗舰店，但是就目前我们的市场规划，我们依然会以精品店渠道为我们主渠道。

　　Q：那会如何推广精品店？

　　A：我觉得推广是很广义的，除了传统意义上的广告、电视媒体或者是杂志之外，产品的包装、陈列、活动等都应包含其中。把产品力、培训力、推广力，包括营销政策综合起来，才是品牌长久的发展之道。

　　Q：怎么看待互联网、网红达人等社交性营销方式？

　　A：所有这些形式都可归类为品牌营销，我觉得化妆品经营是个正方形的东西，最上面是一些自媒体、新媒体的东西，但是它必须有两个支柱，一个叫培训部门，一个叫推广部门，但光有这两个支柱不够，关键还要有终端商不停地做动销。有这样一个正方形的东西，品牌才会坚实。所以从另外一个层面来看，这各方面的因素都是不可或缺的。